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针对疫情期间商场美容院售前促销该怎么做?

发布时间:2022-03-29 08:30 浏览次数:144

美容行业关键是引流和锁客,疫情过后建议做一次拓客和充值的活动,对于企业来讲现金流失最重要的,分享一个我们会员的案例,你可以参考一下。希望对你有所帮助。

一:引流:“168元护理特权卡” (面部拔筋2次,198元/次,总价396元; 古法瓮蒸5次,98元/次,总价490元;胸部,2次,128元/次,总价256元;面部水光1次,298元/次;面部抗衰1次,398元/次;面部黑头深层清洁2次,198元/次,总价396元;迎合灸2次,128元/次,总价256元;护理特权卡总价值2490元)每个顾客仅限使用一次,仅限新顾客购买,目的通过顾客到店,增加成交机率后端盈利(活动有效期仅限7天,名额仅限200名,扫码在线报名,赠品送完为止)

1:会员裂变:特权卡使用条件:凭特权卡到店支付168元即可享受原价1220元体验特权:转发微信朋友圈文案(微信裂变)再送“京东售价1680元智能扫地机器人1台;影视会员卡满足部分顾客需求,赠品提升顾客到店体验率)

2:异业合作引流:周边美发店,女装店异业合作进店消费送“168元护理特权卡” +价值398元全网影视VIP卡1张(第三方卡面可以个性化定制)

3:地推引流: 用“168元护理特权卡” +“影视季卡 ”代替宣传单地推,针对女性进行发放。

4:社群营销:全网影视会员免费送,拉好友进群免费送影视VIP会员季卡1张+到店领取“168元护理特权卡” 1张

5:老顾客转介绍:消费就送京东售价198元智能电动牙刷1台;

二:到店锁客(可以参考)

1)会员年卡996元:1:古法瓮蒸年卡,不限次;2:送京东售价4380元纯水机1台。限200名)3:赠送瓮蒸特权卡5张,可以送闺蜜。

2):会员充值2000 1:2000元无门槛消费现金;2:送价值6000元的礼品:京东售价1880元多功能早餐机1台+京东售价4280元果蔬解毒机1台(祛除农药残留,肉类激素等(限50名)3:赠送2000元现金抵值卡,每次消费抵10%现金;4:2000元抵值卡用完之后返2000元现金;(限30名)

3):进店消费有好礼:消费满198元赠送“京东售价198元智能电动牙刷1个+影视VIP季卡1张+ “168元护理特权卡” (送朋友,送闺蜜)

影视卡优势: (腾讯视频,优酷,爱奇艺等12个平台可用)追剧,看影视的频率高,同时也可以看,电视直播等。App内部投放的是秘密假期广告,后期活动直接发布新内容即可。从而大量的锁客和引流;只要是咱们发出去的卡,消费者只能看到咱们的广告,直接锁客顾客,可以用“168元护理特权卡”代替宣传单(体验卡设置使用时限,建议有效期30天,目的是引导大量顾客到店体验)

盈利分析:1:快速回笼资金;2:老会员裂变;3:后端净水机滤芯盈利一年2次更换滤芯,每次盈利200元,1台年赚400元,200台年赚8万,赚顾客看不到的钱。

美容行业一定要学会跨界营销,设计适合自己的商业模式,希望对你有所帮助。

如果设计营销活动,可以参考下图完整营销方案四要素来设计,活动方案,务必完整。

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